Reklāmas saukļi, kas iekaroja pasauli. Ātrās ēdināšanas zīmolu reklāmas karš: McDonald's, Burger King, Pizza Hut un Subway kampaņas. Finanšu runa forex, biržas, par finansistiem

Ja meklējat iedvesmu, iepazīstieties ar mūsu brīnišķīgo pasaules slaveno uzņēmumu saukļu sarakstu.

Bet pirms tam izdomāsim, kas ir “labs sauklis” un kas tieši to padara par pārdošanas saukli.

Kas ir sauklis?

Tagline ir frāze vai vārdu grupa, kas identificē produktu vai uzņēmumu.

Uzņēmumiem lozungus vajag tieši tam pašam, ko logotipiem – reklāmai. Vienīgā atšķirība ir tā, ka logotipi ir vizuālas reklāmas, bet saukļi ir audio reklāmas. Taču abi šie formāti piesaista patērētāju uzmanību daudz efektīvāk nekā tikai uzņēmuma vai produkta nosaukums. Turklāt logotipu vai saukli ir daudz vieglāk saprast un atcerēties.

Jebkura saukļa mērķis ir nodot klientam zīmola galveno vēstījumu, galveno ideju, kas noteikti paliks cilvēku atmiņā.

Kā izveidot efektīvu saukli?

Visi veiksmīgie saukļi pēc īpašībām ir līdzīgi:

• Viņu atceras
  Sauklim jābūt viegli atpazīstamam. Dažus īsus, spilgtus, neaizmirstamus vārdus var izmantot reklāmā, videoklipos, plakātos, vizītkartēs utt.
• Tas atspoguļo zīmola galveno vērtību
  Pārdošana nav saistīta ar produkta īpašībām, bet gan tā priekšrocībām – tas ir mārketinga zelta likums, ideāli piemērots veiksmīgu saukļu veidošanai. Labam sauklim ir skaidri un skaidri jānodod informācija par uzņēmuma (produkta) priekšrocībām mērķauditorijai.
• Tas izceļ jūsu zīmolu konkurentu vidū
  Atrodiet kaut ko tādu, kas izceļ jūsu zīmolu no citiem, un izmantojiet to, veidojot saukli.

• Tas izraisa pozitīvas emocijas pret zīmolu.
  Veiksmīgos saukļos tiek izmantoti pozitīvi, optimistiski vārdi. Piemēram, sauklis “Krievija ir dāsna dvēsele” patērētājos raisīs pozitīvas emocijas, savukārt sauklis “Četosas stila Otmočitos” tikai mulsinās.

Tātad, mēs esam apsvēruši veiksmīgo saukļu galvenās īpašības. Tagad redzēsim, kā mūsdienu uzņēmumi tos izmanto praksē.

1. Nike — "Just Do It" / "Just Do It"

Nike vēstījums acumirklī atbalsojās cilvēku sirdīs. Uzņēmums ir kļuvis daudz vairāk par parastu sporta apģērbu un apavu ražotāju – tas ir īpašs dvēseles un ķermeņa stāvoklis! Nike motivējošais vēstījums iedveš cerību cilvēkos visā pasaulē: “Ja vēlies kaut ko darīt, vienkārši dari!”.

Aģentūra Kennedy + Weiden, kas nāca klajā ar leģendāro saukli, diez vai varēja iedomāties, ka tas kļūs tik populārs. Nike agrāk izlaida apģērbu tikai maratona skrējējiem. Taču pēc saukļa pārliecinošajiem panākumiem Nike auditorija ir daudzkārt palielinājusies. Šis piemērs tikai parāda, ka dažiem uzņēmumiem ir nepieciešams laiks, lai izveidotu saukli, kas nodod zīmola vēstījumu un rezonē ar mērķauditoriju.

2. Apple — "Domā savādāk"

Šis sauklis pirmo reizi parādījās Apple reklāmas kampaņā "Here's to the Crazy Ones, Think Different", kas bija veltīta slavenajiem sapņotājiem, kuri izaicināja sistēmu un spēja mainīt pasauli. Pati frāze ir drosmīga atbilde uz IBM kampaņu "Think IBM", kas tajā laikā uzsāka savu ThinkPad.

Drīz vien visās Apple reklāmās sāka parādīties sauklis “Domā savādāk”, neskatoties uz to, ka uzņēmums tajā laikā jaunus produktus neizlaida. Pēkšņi cilvēki sāka saprast, ka Apple - tie nav tikai datori, bet tajā pašā laikā jaudīgas un ērti lietojamas ierīces, kas pieejamas katram no mums.

3. L "Oréal — "Jo tu" ir tā vērts" / "Tāpēc, ka esat to pelnījis"

Kurš gan no mums nevēlas justies kaut kā cienīgs? L "Oréal speciālisti noteikti zina, ka sieviete izmanto kosmētiku, lai justos skaistāka, pievilcīgāka, iekārojamāka un ... cienīgsšis. Sauklis L "Oréal nerunā par pašu produktu, bet gan par to, kādu tēlu un kādas sajūtas uzņēmums var sniegt sievietēm. Šis vēstījums ļāva L" Oréal zīmolam iet tālāk un mainīt ierasto kosmētikas industrijas koncepciju.

Parīzē notika saukļa "Jo tu to esi pelnījis" 40. gadadienas svinības. Viesu zvaigznes - Džeina Fonda, Freida Pinto, Inese de la Fresanža un citas ieradās apsveikt L "Oréal Paris un runāt par to, ko viņiem nozīmē sadarbība ar zīmolu, kura sauklis liek miljoniem sieviešu visā pasaulē noticēt sev.

4. MasterCard — "Ir dažas lietas, ko nevar nopirkt par naudu". Visam pārējam ir "s MasterCard" / "Ir lietas, kuras nevar nopirkt. Visam pārējam ir MasterCard"

Šo divu teikumu saukli MasterCard izdomāja tālajā 1997. gadā. Tad sauklis bija daļa no izcilas reklāmas kampaņas, kas tika uzsākta 98 ​​valstīs 46 valodās. Pati pirmā reklāmas kampaņas parādīšanās televīzijā notika 1997. gadā. Sludinājuma saturs bija šāds: tēvs un dēls kopā dodas uz beisbola laukumu, tēvs apmaksā biļetes, hotdogus un dzērienus, bet tēva un dēla saruna ir nenovērtējama. Pēc tam MasterCard reklāmas kampaņa kļuva plaši izplatīta, ilgi pirms sociālo mediju parādīšanās.

Kāds ir MasterCard kampaņas noslēpums? Katra reklāma raisa skatītājos emocijas, raisa mīļas, mīļas atmiņas — kā pirmā reklāma, piemēram, došanās uz beisbolu ar tēti. Nostalģija ir ļoti spēcīgs mārketinga instruments.

5. BMW — "The Ultimate Driving Machine" / "Full Drive"

BMW pārdod automašīnas visā pasaulē Ziemeļamerika zīmols ir pazīstams ar saukli "The Ultimate Driving Machine" - "Full Drive". Šo saukli 70. gados izdomāja aģentūra Ammirati & Puris, un tas bija paredzēts "baby boomers", kas bija sākuši pelnīt paši savu naudu un bija gatavi to tērēt. Un kas gan labāk demonstrē statusu, kā premium klases auto iegāde?

Ar šo saukli zīmols vēlējās uzsvērt faktu, ka BMW ir automašīnas, ar kurām braukt ir elpu aizraujoši. Tas ir balstīts uz emocionālu vēstījumu, par kuru patērētāji bija gatavi maksāt vairāk.

Krievijai populārāks kļuvis sauklis “Freude am Fahren”, kas pastāv kopš 1961. gada.

6. M&M - "Melts in Your Mouth, Not in Your Hands" / "Kūst mutē, ne karstumā"

Izprast šī zīmola vērtības piedāvājumu nemaz nav grūti. Kā viena veida šokolāde var atšķirties no citas? M&M savu produktu spēja atšķirt no konkurentiem – viņu šokolāde rokās nekūst.

7. De Beers - "A Diamond is Forever" / "Diamonds are forever"

Būtībā dimantu vērtība ir vismaz par 50% mazāka nekā tā, ko par tiem maksājat juvelierizstrādājumu veikalā. Tātad, kāpēc viņi kļuva par bagātības simbolu? Tas viss, pateicoties pārsteidzošajai mārketinga stratēģijai no N.W. Ayer, izstrādāts 1900. gadu sākumā uzņēmumam De Beers.

Ikoniskā frāze “Diamonds are forever” ir redzama katrā De Beers reklāmā kopš 1948. gada, un 1999. gadā AdAge to nosauca par gadsimta labāko saukli. Viņa galvenais vēstījums: dimanti, tāpat kā jūsu attiecības, ir mūžīgi. Kas, cita starpā, atturēja patērētājus no dimantu masveida tālākpārdošanas (un līdz ar to samazināja to vērtību). Ģeniāls gājiens.

8. Lay "s - "Betcha Can" t Eat Just One" / "I bet you can't eat only one"

Krievijā šis sauklis tika tulkots no nelielas izmaiņas un skanēja kā "Tik garšīgi, ka nevarat pretoties!"

Nopietni, vai kāds to saprata? Lai gan šis sauklis būtu piemērots citiem uzkodu uzņēmumiem, Lay's bija pirmais. Sauklis neapraksta garšas īpašības produkts. Tā vietā zīmols pievērsās cilvēka dabas īpatnībai: čipsu ēšanu pārstāt vienkārši nav iespējams.

9. Audi - "Vorsprung durch technik" / "Augsto tehnoloģiju izcilība"

“Vorsprung durch technik” ir Audi galvenais sauklis visā pasaulē kopš 1971. gada. Audio 80 (B1 sērija) parādījās gadu vēlāk, 1972. gadā: šīs automašīnas ar jauniem tehniskajiem parametriem lieliski atspoguļoja šo saukli. Un līdz šim sauklis “Augsto tehnoloģiju pārākums ” attiecas uz Audi zīmolu. Ir svarīgi atzīmēt, ka rakstītajos plašsaziņas līdzekļos Audi vienmēr atstāj savu saukli vācu, jebkurā valstī viņi pārdod un reklamē savas automašīnas.

10. McDonald "s - "I" m Lovin "It" / "Tas ir tas, ko es mīlu"

Reklāmas kampaņa "I'm Lovin' It" tika uzsākta 2003. gadā un ir aktuāla joprojām. Šis ir lielisks piemērs sauklim, kas sasaucas ar mērķauditoriju. Ēdiens McDonald's ir tālu no veselīgākā, taču tā garša ir patiešām iemīļota daudziem.

11. Maybelline - "Varbūt viņa" ir piedzimusi ar to. Varbūt tas ir "Maybelline" / "Varbūt viņa ir piedzimusi ar to. Varbūt tā ir Maybelline"

Krievijā šis sauklis tika tulkots ar nelielām izmaiņām un izklausījās šādi: "Visi ir priecīgi par jums, un jūs esat ar Maybelline."

Pirmais Maybelline sauklis tika izveidots 90. gados un ir kļuvis par vienu no slavenākajiem visā pasaulē. Viņš ieaudzina sievietēs pašpārliecinātības sajūtu. Galu galā zīmola kosmētika var likt viņai izskatīties kā modelim no glancēta žurnāla.

Uzņēmums 2016. gada februārī nomainīja savu saukli uz "Make IT Happen", iedvesmojot sievietes paust savu izpratni par skaistumu savā veidā. Tomēr iepriekšējais moto nezaudē savu aktualitāti.

12. The New York Times - "Visas ziņas, kas ir piemērotas drukāšanai" / "Visas ziņas, kuras var izdrukāt"

Šis sauklis tika izveidots 1890. gadu beigās un kļuva par atbildi citiem izdevējiem, kuri pelnīja tikai ar sensacionālismu. Turpretim The New York Times koncentrējās uz svarīgiem faktiem un stāstiem, kas mācīja lasītājiem kaut ko jaunu. Pateicoties sauklim, laikraksts tika uzskatīts par uzticamu informācijas avotu.

Vārdi bieži vien ir bezvērtīgi, bet dažreiz tie kļūst par vērtīgu īpašumu, kas pieder lielām firmām kopā ar tehnoloģijām, aprīkojumu, apmācītu personālu un pasaulslavenām preču zīmēm. Tādu vērtību viņi iegūst, kad no vienkāršiem izteicieniem pārvēršas par reklāmas saukļiem, ko sauc arī par angļu vārdu "slogan" (sauklis - moto, aicinājums).

Tā vien šķiet, ka ir pareizi, apjomīgi un kodolīgi izteikt produkta vai uzņēmuma filozofiju vienkārši, patiesībā no desmitiem, simtiem un dažreiz tūkstošiem variantu tiek izvēlēts tikai viens, kodīgākais un atmiņā paliekošākais. Gandrīz katram no saukļiem ir savs stāsts, un dažreiz tas ir smieklīgi. Bet šī ir visa teorija, daudz interesantāk ir apsvērt reālus praktiskus piemērus.

McDonald's saukļu metamorfozes

We Do It All For You ("we do it all for you") – šādi 1975.-1979.gadā tika reklamēts McDonald's franšīzes produkts. Pirms tam, piecus gadus, visi klienti "šodien bija pelnījuši pārtraukumu". Un nākamais sauklis bija, ka neviens to nevar darīt kā McDonalds. Kas tieši, pat nebija vērts precizēt. Kopumā zīmola vēsturē ir izdomāti daudzi saukļi.

Un par mīlestību

Par šo cēlo un gaišo sajūtu biežāk runāja jauni (vai ne tik) cilvēki saistībā ar romantiski pārdzīvojumi. Dažkārt (visbiežāk sarežģītos vēstures brīžos) valstis atgādināja pilsoņiem par mīlestību pret savu dzimteni. McDonald's zīmola veidošanas kampaņas uzsākšana 2003. gadā iezīmēja veselu revolūciju šī vārda izpratnē. Izrādījās, ka hamburgeri, čīzburgeri un citi ēdami produkti, ko piedāvā šī pasaulē lielākā ātrās ēdināšanas kafejnīcu ķēde, ir mīlestības vērti. Kopš tā laika sauklis I'm Lovin'It ir tulkots daudzās pasaules valodās, tostarp krievu valodā. Kas ir šis cilvēks, kurš apgalvo, ka viņam tas viss patīk, sludinājumā nav norādīts. Cik daudz šī saukļa ieviešana palielināja pārdošanas apjomus, nav zināms. Šie ēdieni viņiem vienkārši nevar patikt – tie ir tikai mīlestības cienīgi. Vismaz tā domā (vai izliekas, ka tic) saukļa autori.

Kentucky Fried Chicken - par pirkstu laizīšanu

Kentucky Fried Chicken ir otrais pasaulē pēc McDonald's. KFC kafejnīcas piedāvā vistas gaļas ēdienus, un daudziem tie garšo, lai gan garša ir subjektīva lieta. Pretenzijas uz produktu kvalitāti kopumā ir raksturīgas visiem ātrās ēdināšanas restorāniem bez izņēmuma: par lieko svaru sūdzas pat paši uzticīgākie fani, lai gan par to var vainot sevi - par lieko svaru. Kas attiecas uz pārtikas patēriņa kultūru, tad, spriežot pēc saukļa “Tu laizīsi pirkstus”, viņi šeit nemaz nepiešķir nekādu nozīmi. Sauklis parādījās jau sen un nejauši. Televīzijas laikā kāds patiesībā iebāza pirkstus mutē fonā, un tas bija 50. gados, kad galvenokārt tika praktizēta tiešraide (vēl nebija videomagnetofona), un šis negods notika tieši tad, kad viņi slavēja "vistas Kentuki". KFC ir un bija citi saukļi par "Ziemeļamerikas viesmīlību", " Svētdienas pusdienas septiņas reizes nedēļā”, “sekojot savai gaumei”, bet reklāmas par laizītiem pirkstiem izskan visbiežāk.

"Drīz būs tikai divu veidu cilvēki" - Apple pareģojums

Garo saukli 80. gados izgudroja Apple tirgotāji. Šīs frāzes nozīme ir tāda, ka drīz cilvēce saskarsies ar dilemmu – vai nu datori, vai ābols – tāda ir vārdu spēle. Neskatoties uz daudzvārdību, reklāma bija diezgan efektīva. Tomēr varbūt jēga nav devīzē, bet gan produkta kvalitātē un tā pievilcīgajās īpašībās. patērētāju īpašības. Citādi diez vai būtu izdevies kādu pārliecināt iegādāties datoru par augstāku cenu nekā konkurentiem.

Pauzējiet ar KitKat

Tēmu par pārtraukumu ar uzkodām varētu uzskatīt par hackney, bet par labu sauklim Have a Break, Have a KitKat, tas nav tikai atskaņa, bet vismaz saskaņa, vismaz angļu valodā. “Pauzi” piedāvā arī Marss ar savu Twix, taču godīgi jāprecizē, ka KitKat šokolādes zīmols šo devīzi izmantoja daudz agrāk, 1958. gadā. Un šis produkts ir vecāks: zīmols ir pazīstams kopš 1935. gada.

Atsvaidzinoša pauze ar Coca-Cola

Uzņēmums kokakola ir daudz saukļu, un tie visi vienā vai otrā pakāpē atspoguļo gaumes pievilcību bezalkoholiskie dzērieni ražots ar šo zīmolu, bet moto The Pause That Refreshes atzīts par veiksmīgāko no visiem, neskatoties uz godājamo vecumu (vai varbūt tāpēc).

Galvenā ziņa atkal ir tāda, ka atpūta asociējas ar šo dzeramo dzērienu, kaut arī īsu, bet atsvaidzinošu, tas ir, kā mēs sakām, “īsu pārtraukumu”, kas vienmēr ir patīkami. Neatkarīgi no tā, ko cilvēks dzer.

Kādu naudu nevar nopirkt un kāpēc jums ir nepieciešama MasterCard kredītkarte

Brīnišķīga ideja sauklim, jo ​​ļauj izveidot gandrīz bezgala daudz iespēju reklāmas stāstiem. Daudzas lietas nevar nopirkt par naudu, un katrā konkrētajā gadījumā var atsaukt atmiņā sistēmu, kas paredzēta ātrai un ērtai samaksai par visu pārējo, tas ir, dažādas preces, kas pieejamas iegādei, un šeit arī saraksts ir milzīgs. . Kopš 1997. gada šis moto palīdz popularizēt plastikāta karšu pakalpojumu. Pat vārds "nenovērtējams" ir reģistrēts kā uzņēmuma zīmols.

Šobrīd McDonald's veiksmīgi darbojas visā pasaulē, tas ir atvēris vairāk nekā 31 tūkstoti restorānu, kuros strādā vairāk nekā pusotrs miljons cilvēku. Turklāt McDonald's ir kļuvis par pasaulē lielāko rotaļlietu izplatītāju. Un uzņēmums ar šādu apgrozījumu var atļauties veidot neparastu, radošu, spilgtu reklāmu, sākot ar drukāšanu un beidzot ar neordinārām reklāmas struktūrām, kuras gadu no gada redz bērni un pieaugušie, ar prieku apmeklējot restorānus.

McDonald's globālo aģentūru reklāmas uzņēmumu īpatnība ir tā, ka tām ir ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase. Jauns produkts, reklāma par to tiek izplatīta visā pasaulē. Ja runājam par kādiem iekšējiem svētkiem un pasākumiem, tad reklāma ir vērsta uz konkrētu mērķauditoriju. Īpaši interesanti ir unikālie dizaini, kas izveidoti īpaši reklāmas kampaņām dažādas valstis miers.

Šī konstrukcija tika uzstādīta 1 mēnesi Čikāgā Clark un Ontario ielu krustojumā, un tās gaismas bija redzamas 3 jūdžu attālumā.

Sylvan Lake Provincial Park, Alberta, Kanāda, tika uzstādīta skulptūra ar monētām, kuru kopējā vērtība ir 4000 Kanādas dolāru. Reklāmas uzņēmums Dollar Drink Days norisinājās pludmales ballītes ietvaros ar izklaidi, kurā piedalījās jaunieši un ģimenes, kas piesaistīja jaunus klientus. Pēc ledus kušanas cilvēki varēja savākt dolāru monētas - tik daudz kafija maksā McDonald's.

Katru gadu Svētā Patrika dienā Čikāgas pilsētā tāda paša nosaukuma upe kļūst zaļa. McDonald's reklāmas kampaņa Clover Shake prezentācijai izvērtās ļoti iespaidīga.

Interesanta plakātu sērija ar filmu varoņiem, kuri vienmēr būs gaidīti viesi McDonaldā un šim nolūkam viņiem nevajag izlikties par kādu citu - "Nāc tāds, kāds esi".

Oriģināla ideja 3D pārpildes reklāmai, kas iesāk rītu ar hamburgeru.

McDonald's pastāvīgi uzsver, ka izmanto svaigākos un videi draudzīgākos produktus. Autobusa pieturas reklāma atdarina ledusskapja nodalījumu, kas paredzēts svaigi dārzeņi un apstādījumi.

Tikai divas lampas ar "pareizo" apgaismojuma formu, un jūs uzreiz zināt, kurš restorāns ir atvērts visu nakti.

Vēl dažas oriģinālas instalācijas pilsētas ielās. McDonalds zina, kā piesaistīt uzmanību.

McDonald's restorāna dekorēšana Angry Birds pasaules pirmizrādei.

Kā parādīt, ka Big Mac patiešām ir liels burgers? Novietojiet to uz diviem reklāmas stendiem, kur tas neiederas!

Vai kā parādīt trīskāršā piena biezumu?

Vai arī runāt par Big Tasty slāņiem? Izveidojiet daudzslāņu stendu vārda tiešākajā nozīmē.

McDonald's var atļauties izveidot reklāmas bez teksta, "par neko". Pietiekami logo. Tas notika ar reklāmas kampaņu, kas 3 mēnešus mainīja tikai iekraušanas "lenti", skaitot laiku gatavajam atjaunotajam Piccadilly Circus.

Reklāmas stendi? Nē, jums ir nepieciešams pārsteigt restorāna klientus. Netālu no viena no McDonald's restorāniem tika uzstādīta milzīga dinamiska konstrukcija. No rīta ola atvērās, aicinot uz garšīgas brokastis un vakarā atkal slēgts.

Kāda cita veida reklāma pastāv? Ko domāt? Kāpēc neizmantot iespēju sazināties ar patērētājiem? Tā radās interaktīvā reklāma uz pilsētas gaismām, kas ļauj savākt bildi kā tagu spēlē un vēstījums bija atbilstošs - Rīta kafija McDonaldā "sakārto savu galvu".

Interesanti, ar ko vēl McDonald's radošie darbi mūs priecēs nākotnē?